WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:08.100
如果你还不认识我，我的名字是Thorsten Fink，

00:00:08.160 --> 00:00:16.520
我很自豪我们可以安排每个人都可以访问它。

00:00:16.600 --> 00:00:25.120
如果你还不认识我，我的名字是Thorsten Fink，

00:00:25.200 --> 00:00:28.040
我是集团战略与发展的负责人，

00:00:28.040 --> 00:00:34.240
我们的组织在大约一年之前建立。

00:00:34.240 --> 00:00:42.520
我很高兴你今天能来加入我们，Selina.

00:00:42.520 --> 00:00:49.440
你参与了交流和描述这些战略。

00:00:49.440 --> 00:00:55.421
所以，请你在我们开始讨论前说两句。

00:00:55.445 --> 00:00:59.040
正如Thorsten介绍的那样，我叫Selina Rendleman，

00:00:59.040 --> 00:01:01.720
我来自全球供应链部门。

00:01:01.738 --> 00:01:07.200
几年前，我参与了这项战略，

00:01:07.200 --> 00:01:10.400
帮助翻译和转录。

00:01:10.425 --> 00:01:14.160
对我来说，

00:01:14.160 --> 00:01:19.720
参加这样一种跨文化和全球性的活动非常有趣。

00:01:19.720 --> 00:01:22.680
能够帮助把一切都集合起来，

00:01:22.680 --> 00:01:26.720
真正参与进来，看到人们

00:01:26.720 --> 00:01:29.160
从各个层面收集信息。

00:01:29.160 --> 00:01:33.400
我真的很享受其中，我今天也真的很高兴来到这里。

00:01:33.400 --> 00:01:35.720
所以，谢谢你邀请我。

00:01:35.720 --> 00:01:39.360
谢谢你的加入，让我们开始吧。

00:01:39.360 --> 00:01:41.720
正如我之前所说，一年过去了。

00:01:41.720 --> 00:01:46.400
让我们来讲讲关于进度更新，

00:01:46.400 --> 00:01:48.960
我们的战略和背景，好吗？

00:01:48.960 --> 00:01:52.480
没错，是的，我想从

00:01:52.480 --> 00:01:56.880
今天讨论的主题卡迈锡战略版图开始:

00:01:56.880 --> 00:02:00.680
所以，让我们简单一点。这是什么？

00:02:00.680 --> 00:02:04.600
首先，

00:02:04.600 --> 00:02:07.640
我们真的很高兴看到

00:02:07.640 --> 00:02:11.080
人们对这一战略很感兴趣。

00:02:11.080 --> 00:02:14.054
我们思考

00:02:14.054 --> 00:02:18.520
如何更完美地展现这一战略。

00:02:18.520 --> 00:02:21.440
我们有战略架构，

00:02:21.440 --> 00:02:24.640
它有我们

00:02:24.640 --> 00:02:28.040
实现2023年目标所需的所有组成部分。

00:02:28.040 --> 00:02:33.840
但是，如果用一种更直观的方式来描述它，

00:02:33.840 --> 00:02:37.080
我们可以发现

00:02:37.080 --> 00:02:39.960
战略版图是

00:02:39.960 --> 00:02:44.800
向每个人解释战略的更好的方式。

00:02:44.800 --> 00:02:47.067
这是其背后的主要原因，

00:02:47.180 --> 00:02:50.855
也是我们建立战略版图的原因。

00:02:50.880 --> 00:02:52.520
所以，基本上

00:02:52.536 --> 00:02:57.000
这是能够可视化传达战略架构的一种方式。

00:02:57.000 --> 00:02:59.172
我的意思是，这不是一个简简单单的

00:02:59.172 --> 00:03:01.172
只是浏览战略架构的方式。

00:03:02.359 --> 00:03:05.680
如果我换个角度，

00:03:05.680 --> 00:03:09.800
以一个2019年第一次

00:03:09.800 --> 00:03:13.800
了解战略和战略架构的视角。

00:03:13.800 --> 00:03:18.000
你和我已经来往了几个月了，

00:03:18.000 --> 00:03:19.880
所以对我们来说已经逐渐熟悉这些。

00:03:19.880 --> 00:03:21.960
但对其他人来说，

00:03:21.960 --> 00:03:23.400
这有点难以理解。

00:03:23.400 --> 00:03:27.080
所以，我们想让它变得尽可能更简单。

00:03:27.080 --> 00:03:28.733
尽管如此，它仍然很复杂，

00:03:28.733 --> 00:03:30.693
我们将在稍后看到。

00:03:30.709 --> 00:03:35.400
但是对所有人来说更容易消化信息。

00:03:35.400 --> 00:03:38.640
更直接，更实在。

00:03:38.640 --> 00:03:41.829
它简化了

00:03:41.829 --> 00:03:46.840
策略中的信息。

00:03:46.840 --> 00:03:49.840
这是它背后的中心思想。

00:03:49.840 --> 00:03:52.747
好的，那我们为什么不直接进入

00:03:52.747 --> 00:03:54.720
策略呢？

00:03:54.720 --> 00:03:57.200
所以，有两种版图，

00:03:57.200 --> 00:04:01.813
为什么呢？

00:04:01.838 --> 00:04:04.400
好问题，因为这关乎公平。

00:04:04.400 --> 00:04:10.800
我们在这里用2023年的图片

00:04:10.800 --> 00:04:14.160
作为目标。

00:04:14.160 --> 00:04:17.400
2023年我们会有什么样的想法？

00:04:17.400 --> 00:04:20.680
我们背后的目的是什么？

00:04:20.680 --> 00:04:22.717
为了描述转型，

00:04:22.749 --> 00:04:27.760
我们先从2019年的画面开始。

00:04:27.760 --> 00:04:29.600
那么，我们从哪里来，

00:04:29.600 --> 00:04:31.280
我们要去哪里？

00:04:31.304 --> 00:04:34.200
两张图片都描述了

00:04:34.200 --> 00:04:39.440
我们现在面临的转型过程。

00:04:39.440 --> 00:04:41.680
基本上，我们相当于采取一个图像，

00:04:41.680 --> 00:04:45.600
但分裂成更清晰的图像。

00:04:45.600 --> 00:04:50.000
我们为什么不去第一个呢？

00:04:50.000 --> 00:04:52.000
第一个是2019年。

00:04:52.000 --> 00:04:54.240
感觉好像是很久以前，

00:04:54.240 --> 00:04:57.000
好像几百年过去了。

00:04:57.000 --> 00:05:00.480
完全不同的时间。

00:05:00.480 --> 00:05:04.560
可以麻烦你为我们解释一下

00:05:04.560 --> 00:05:07.080
我们在这里看到的情况吗？

00:05:07.080 --> 00:05:16.160
图像中有很多事情正在发生。

00:05:16.160 --> 00:05:18.144
当然，让我们首先关注

00:05:18.144 --> 00:05:20.320
卡迈锡的外面，

00:05:20.320 --> 00:05:21.655
它的外部世界。

00:05:21.655 --> 00:05:25.880
你看左上角的意大利国旗，

00:05:25.880 --> 00:05:30.490
那里正在建设。

00:05:30.515 --> 00:05:32.654
这代表着我们的竞争对手。

00:05:32.701 --> 00:05:35.200
这是Agrati 和 Fontana Gruppo，

00:05:35.200 --> 00:05:38.656
他们越来越接近卡迈锡了。

00:05:38.800 --> 00:05:41.360
所以他们在威胁着卡迈锡的地位。

00:05:41.360 --> 00:05:42.960
这是事实。

00:05:42.960 --> 00:05:48.240
每次我们都在

00:05:48.240 --> 00:05:51.640
和这些公司竞争。

00:05:51.640 --> 00:05:55.240
你也可以看到新的流动性

00:05:55.240 --> 00:06:00.280
和新的市场活动，

00:06:00.280 --> 00:06:04.069
这就是我们在2019年面临的外部世界。

00:06:04.108 --> 00:06:07.520
好的，但不仅仅是外部世界，对吗？

00:06:07.520 --> 00:06:09.653
每件事都有正反两个方面。

00:06:09.663 --> 00:06:12.880
这里我们说一下卡迈锡的内部。

00:06:12.880 --> 00:06:18.160
我指的是我们员工更熟悉的部分。

00:06:18.160 --> 00:06:24.120
内部因素是关于我们擅长哪里，

00:06:24.120 --> 00:06:27.120
我们需要在哪里改进？

00:06:27.120 --> 00:06:33.320
正如之前所说的，一个主要问题是行业竞争日益激烈。

00:06:33.320 --> 00:06:36.240
我们的利润在减少；

00:06:36.240 --> 00:06:41.000
因此，我们需要一种方法

00:06:41.000 --> 00:06:45.640
来提高工厂和卡迈锡集团的效率。

00:06:45.640 --> 00:06:51.000
这是一个主要的洞察力特征。

00:06:51.025 --> 00:06:52.825
答案是文化。

00:06:52.848 --> 00:06:55.748
你可以看到栅栏，你可以看到紧闭的大门，

00:06:55.770 --> 00:06:59.080
没有透明度，没有信息流。

00:06:59.080 --> 00:07:00.520
诸如此类。

00:07:00.560 --> 00:07:04.360
推诿之类的文化。

00:07:04.360 --> 00:07:10.560
这就是2019年的情况。

00:07:10.560 --> 00:07:13.760
我想我可以清楚地看到，

00:07:13.815 --> 00:07:17.237
每个人也都可以很清楚地意识到，

00:07:17.262 --> 00:07:19.393
职能之间没有太多的交流。

00:07:19.417 --> 00:07:22.560
即使在这张图片中，我们也可以清楚地看到，

00:07:22.560 --> 00:07:25.443
这里没有太多的交谈，彼此之间有很多的墙。

00:07:25.468 --> 00:07:29.902
是的，没错。更多跨职能工作。

00:07:29.927 --> 00:07:36.680
这就是我们未来要做的事情。

00:07:36.680 --> 00:07:40.160
好的，非常清晰。

00:07:40.160 --> 00:07:42.227
我们来谈谈未来，可以吗？

00:07:42.320 --> 00:07:46.840
我是说，我们需要改变的是什么？

00:07:46.840 --> 00:07:50.760
当我们在这里走向未来时，会发生什么大的变化？

00:07:50.760 --> 00:07:54.544
我们现在描述了卡迈锡的内部和外部，

00:07:54.569 --> 00:07:57.427
以及我们面临的情况。

00:07:57.529 --> 00:08:02.342
这意味着我们不在顶端。

00:08:04.599 --> 00:08:07.044
因此，我们说好，

00:08:07.140 --> 00:08:11.800
到2023年，我们能够又回到了顶端。

00:08:11.800 --> 00:08:13.938
这可是一个巨大的变化和目标。

00:08:13.963 --> 00:08:20.080
是的，画饼相当容易。

00:08:20.080 --> 00:08:24.240
问题在于如何实现这个目标。

00:08:24.832 --> 00:08:28.949
这就是我们的想法。

00:08:29.020 --> 00:08:30.419
所以，效率是一回事，

00:08:31.396 --> 00:08:33.441
效率是一回事，

00:08:33.466 --> 00:08:35.115
成长是一回事。

00:08:35.146 --> 00:08:38.513
为了提高效率，特别是在欧洲，

00:08:38.513 --> 00:08:41.047
我们有产品工厂分配。

00:08:41.080 --> 00:08:43.880
也许我可以提供一些信息。

00:08:43.927 --> 00:08:46.154
我知道被称为“PPA”的

00:08:46.179 --> 00:08:48.560
“产品工厂分配”

00:08:48.592 --> 00:08:50.725
在欧洲相当有名。

00:08:50.840 --> 00:08:54.165
我想大家都知道，也都在谈论这件事。

00:08:54.235 --> 00:08:57.134
无论是在MS团队会议上还是在休息时，

00:08:57.134 --> 00:08:58.960
大家都在讨论此事。

00:08:58.960 --> 00:09:01.627
但这一信息

00:09:01.649 --> 00:09:04.800
在北美和亚洲可能还没有被广泛分享。

00:09:04.800 --> 00:09:08.040
所以，“产品工厂分配”

00:09:08.040 --> 00:09:10.975
这个词很长，但却是一个很短的概念。

00:09:11.000 --> 00:09:13.854
基本上，这个想法

00:09:13.879 --> 00:09:16.240
是专攻工厂的。

00:09:16.254 --> 00:09:19.390
目前在欧洲，或者说是很长一段时间以来，

00:09:19.406 --> 00:09:21.779
一个新的订单将会到来，

00:09:22.983 --> 00:09:24.804
这就是我想要的。

00:09:24.820 --> 00:09:28.400
然后所有的工厂都会争着说“我能做这么多”

00:09:28.400 --> 00:09:29.596
和“我能生产那么多”。

00:09:29.596 --> 00:09:32.496
不考虑谁有最好的成本选择，

00:09:32.557 --> 00:09:34.150
或者谁对生产这个订单感兴趣，

00:09:34.174 --> 00:09:36.574
谁都有可能最终会出价

00:09:36.588 --> 00:09:38.697
或得到这个订单。

00:09:38.768 --> 00:09:40.872
但这意味着没有专业化。

00:09:40.912 --> 00:09:42.958
你可以去看两到三个不同的工厂，

00:09:42.974 --> 00:09:45.240
他们生产非常相似的零件，

00:09:45.240 --> 00:09:48.000
这意味着只是在复制两倍、三倍的机器。

00:09:48.440 --> 00:09:50.173
效率不是很高。

00:09:50.201 --> 00:09:54.149
因此，这个想法产生了，把产品轮转，

00:09:54.149 --> 00:09:56.563
这样每个工厂都可以做到专业化，

00:09:56.603 --> 00:09:59.503
因此可以变得更好，制造更多的零件。

00:09:59.560 --> 00:10:04.440
我的意思是效率永远是一种积极性。

00:10:07.887 --> 00:10:10.280
这意味着欧洲的许多事情

00:10:10.280 --> 00:10:11.960
这意味着欧洲的许多事情

00:10:12.012 --> 00:10:15.523
所以，对于我们的北美和亚洲同事来说，

00:10:15.548 --> 00:10:18.429
所以，对于我们的北美和亚洲同事来说，

00:10:18.460 --> 00:10:20.366
或零件轮转，零件族，

00:10:20.374 --> 00:10:21.858
那就没错了：

00:10:21.898 --> 00:10:24.031
它是我们PPA项目的一部分。

00:10:24.843 --> 00:10:26.643
您解释得非常好，谢谢。

00:10:27.107 --> 00:10:28.716
我不知道它在

00:10:28.732 --> 00:10:33.360
欧洲之外并不为人所知，

00:10:33.360 --> 00:10:35.630
但我想我们现在设法

00:10:36.118 --> 00:10:38.651
让人们对它有了充分的了解。

00:10:41.646 --> 00:10:43.846
除了PPA项目之外，

00:10:43.970 --> 00:10:46.920
该战略中还有许多事情正在发生。

00:10:46.920 --> 00:10:50.520
所以也许你能给我展示一些在战略版图中的其他的东西，

00:10:50.520 --> 00:10:54.160
一些在新图像中能看到的

00:10:54.160 --> 00:10:54.675
重大变化吗？

00:10:56.090 --> 00:10:57.636
正如我在一开始所说的，

00:10:57.684 --> 00:11:03.960
我们把从卡迈锡战略架构到战略版图的

00:11:03.960 --> 00:11:06.960
一切都放了进去。

00:11:07.221 --> 00:11:10.600
首先是战略支柱，

00:11:10.600 --> 00:11:16.280
这是我们的DNA，是我们作为卡迈锡

00:11:16.280 --> 00:11:19.000
这是我们的DNA，是我们作为卡迈锡

00:11:22.408 --> 00:11:26.236
我们在研发，

00:11:26.237 --> 00:11:29.905
在汽车、

00:11:29.905 --> 00:11:34.000
工程应用等方面

00:11:34.025 --> 00:11:35.451
有专长。

00:11:35.522 --> 00:11:37.255
所以，我们想继续保持。

00:11:37.280 --> 00:11:40.320
冷镦，量产，

00:11:41.661 --> 00:11:44.466
还有钢铁，那都不是新鲜事。

00:11:44.506 --> 00:11:47.080
因此，这些是我们将继续存在的支柱。

00:11:47.080 --> 00:11:50.120
但正如你所要求的新东西：

00:11:50.120 --> 00:11:53.560
一个支柱是数字化的。

00:11:53.560 --> 00:11:55.693
你知道的那家新公司，

00:11:55.728 --> 00:11:56.928
名字叫:

00:11:58.299 --> 00:12:00.009
"Nexineer"

00:12:03.740 --> 00:12:06.723
因此，为了“回到顶级”，

00:12:06.771 --> 00:12:10.262
我们充分意识到我们需要更多的数字化，

00:12:10.360 --> 00:12:12.348
你可以在任何地方看到它，

00:12:12.380 --> 00:12:15.800
有一些bits和bytes的提示，

00:12:15.800 --> 00:12:18.067
有流和数据流，

00:12:18.120 --> 00:12:24.247
有更多的屏幕和无线通信

00:12:24.272 --> 00:12:26.733
等等我们想要改变的东西

00:12:27.099 --> 00:12:29.233
这些都是战略支柱。

00:12:29.638 --> 00:12:34.480
好的。那么，是什么造就了这些支柱呢？

00:12:34.480 --> 00:12:37.440
正确使用我选择的词语。

00:12:40.024 --> 00:12:42.091
我们说过要高效；

00:12:42.142 --> 00:12:43.422
我们想要成长。

00:12:45.911 --> 00:12:47.920
例如，在新市场，

00:12:47.920 --> 00:12:50.529
我们需要新产品，

00:12:50.529 --> 00:12:53.603
或者你必须解决新客户。

00:12:53.603 --> 00:12:58.440
有了促进因素，我们希望将卡迈锡

00:12:58.440 --> 00:13:01.440
带入这一局面，将增长

00:13:01.440 --> 00:13:04.045
和效率计划

00:13:05.440 --> 00:13:08.640
带入这样的位置。

00:13:08.640 --> 00:13:10.320
这一点应该得到重视，

00:13:10.435 --> 00:13:13.360
促进因素也应该得到重视。

00:13:14.689 --> 00:13:16.289
我知道的一个，

00:13:16.393 --> 00:13:18.600
是业务流程优化。

00:13:18.625 --> 00:13:20.564
也许你可以透露一点点。

00:13:20.564 --> 00:13:23.320
顺便说一句，你选了一个新的话题。

00:13:23.320 --> 00:13:28.120
所以，不要奇怪2019年你还没听说过。

00:13:28.120 --> 00:13:32.200
这是战略架构2025的新版本。

00:13:33.107 --> 00:13:34.240
你知道

00:13:34.943 --> 00:13:37.960
我们有很多活动

00:13:37.960 --> 00:13:40.560
来提高产量，精益生产。

00:13:40.560 --> 00:13:44.892
你可以将这点应用到整个卡迈锡集团。

00:13:45.197 --> 00:13:46.760
要有精益过程，

00:13:46.760 --> 00:13:49.960
要在过程中做到最好，

00:13:50.744 --> 00:13:52.517
要分析它。

00:13:52.520 --> 00:13:57.960
数字报价流程就是一个很好的例子。

00:13:57.960 --> 00:14:02.960
你有很多团队参与这个过程。

00:14:02.960 --> 00:14:07.880
你有旧表格中的文书工作

00:14:07.906 --> 00:14:09.289
要交给下一个人，传递下去，

00:14:09.344 --> 00:14:10.437
然后归还。

00:14:10.640 --> 00:14:13.703
我们在一个开发过程中谈到了这一点，

00:14:13.703 --> 00:14:18.480
即该领域的业务流程优化。

00:14:18.480 --> 00:14:21.720
这是一个例子来解释

00:14:21.720 --> 00:14:24.253
我们在这背后的想法。

00:14:24.278 --> 00:14:26.960
是的，非常有趣。

00:14:26.960 --> 00:14:30.076
我是说，也许你想把它放在一起。

00:14:30.132 --> 00:14:33.204
我的意思是，总的来说，

00:14:33.233 --> 00:14:34.874
知道我们将向哪个方向发展是非常有趣的。

00:14:34.874 --> 00:14:36.800
你如何总结

00:14:36.800 --> 00:14:38.240
第二张图片呢？

00:14:38.760 --> 00:14:42.960
第二张图片描述了焦点。

00:14:42.960 --> 00:14:46.680
我们坚持自己的核心，

00:14:46.680 --> 00:14:53.098
但如果我们想回到顶级，

00:14:53.333 --> 00:14:54.638
我们必须改变。

00:14:54.701 --> 00:14:56.360
但不是戏剧性的。

00:14:56.360 --> 00:14:57.529
我们希望

00:15:00.853 --> 00:15:03.719
拓宽战略选择

00:15:03.759 --> 00:15:06.800
尤其是关于新客户、

00:15:06.800 --> 00:15:10.920
潜在客户、新市场或新移动性的。

00:15:11.904 --> 00:15:17.755
例如，我们收购了Robert Schröder用于研磨，

00:15:17.840 --> 00:15:21.440
碾磨，因此它不再仅仅是冷镦。

00:15:21.440 --> 00:15:23.707
我们有新的技术可以提供

00:15:23.861 --> 00:15:25.846
给新的市场，

00:15:25.846 --> 00:15:28.120
比如我们今年收购的

00:15:28.120 --> 00:15:31.160
Robet Schröder集团的电动自行车部分。

00:15:31.160 --> 00:15:35.903
这是回到顶级

00:15:35.903 --> 00:15:37.000
所要实现的主要改变。

00:15:37.364 --> 00:15:39.856
就我而言，我看到的是，

00:15:39.895 --> 00:15:42.365
在之前的图像中，

00:15:42.411 --> 00:15:45.080
之前的图像和未来的图像之间的冗余

00:15:45.105 --> 00:15:46.451
没有那么大的不同。

00:15:46.451 --> 00:15:48.251
我们还是很类似的。

00:15:48.747 --> 00:15:50.800
我们用线圈

00:15:50.800 --> 00:15:54.360
做我们最擅长的事情，制造东西，销售它。

00:15:54.360 --> 00:15:56.047
这是我们所有的通常的核心能力。

00:15:56.085 --> 00:15:59.638
它正在做一些调整和改进，

00:15:59.663 --> 00:16:03.036
以便我们能够长期持续下去。

00:16:03.068 --> 00:16:04.552
我认为非常重要的是，

00:16:04.600 --> 00:16:06.911
我们正在考虑新的市场

00:16:06.958 --> 00:16:10.200
比如电动汽车，

00:16:10.200 --> 00:16:15.313
又比如，新的移动性，我们有一个长期的平台可以依靠，

00:16:15.313 --> 00:16:18.440
因为它不会永远是汽油汽车。

00:16:20.446 --> 00:16:21.000
没错！

00:16:22.201 --> 00:16:26.480
这对每个人来说都是一个重要的信息，

00:16:26.480 --> 00:16:29.488
那就是我们不会颠倒卡迈锡的世界。

00:16:30.883 --> 00:16:33.422
我们坚持我们所知道的，

00:16:33.454 --> 00:16:37.016
我们所擅长的，

00:16:37.160 --> 00:16:40.270
我们想在这里改善外部世界。

00:16:41.411 --> 00:16:42.817
这非常重要。

00:16:43.239 --> 00:16:45.505
我不知道你的感受，

00:16:45.528 --> 00:16:49.247
但对我来说，站在顶级、

00:16:49.294 --> 00:16:50.760
取得成功、

00:16:50.760 --> 00:16:55.440
成为客户方的第一人选、

00:16:55.440 --> 00:17:00.480
寻求技术开发解决方案的联系人等等

00:17:00.480 --> 00:17:01.680
都是令人受到鼓舞的。

00:17:01.720 --> 00:17:05.400
这对每个人来说都是一个好目标；

00:17:05.400 --> 00:17:06.760
要努力去实现这个目标。

00:17:07.215 --> 00:17:09.349
我非常同意。

00:17:09.440 --> 00:17:11.640
我总是想成为班上最好的。

00:17:12.715 --> 00:17:16.000
所以，我认为这绝对是我们要走的

00:17:16.025 --> 00:17:17.554
一个强有力的方向。

00:17:17.593 --> 00:17:19.460
你知道的，“回到顶级”。

00:17:20.240 --> 00:17:24.680
谢谢你的分享，

00:17:28.503 --> 00:17:30.760
我希望你喜欢这次的讨论。

00:17:30.823 --> 00:17:32.756
我的意思是当然了。

00:17:35.513 --> 00:17:37.647
我希望我们能让你产生兴趣。

00:17:37.760 --> 00:17:41.216
我的意思是，在这里你有一个平台来做你的培训，

00:17:41.271 --> 00:17:43.400
阅读策略，

00:17:43.400 --> 00:17:45.720
接收更新信息。

00:17:45.720 --> 00:17:49.520
因此，请随意使用，

00:17:49.520 --> 00:17:52.560
也请随时联系我们。

00:17:52.560 --> 00:17:54.240
我是说，你做到了。

00:17:54.262 --> 00:17:58.080
我是说，你做到了。

00:17:58.080 --> 00:17:59.824
是我们回到顶级的道路。

00:17:59.957 --> 00:18:04.210
所以，请不吝赐教。

00:18:05.445 --> 00:18:06.445
谢谢！